根據(jù)新浪家居今年2月發(fā)布的《疫情下的家居消費(fèi)心態(tài)調(diào)查》來看，36%的家庭表示原計(jì)劃在2月或3月有裝修需求，雖然當(dāng)時(shí)正值疫情嚴(yán)重，可仍然有超過60%的家庭表示不會(huì)因疫情而放棄裝修。如果說之前線下門店日益減少的自然客流和高價(jià)的廣告投入，還只是驅(qū)動(dòng)裝企思考如何進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型的一陣隱痛，那么經(jīng)過這場(chǎng)疫情的深刻考驗(yàn)之后，未來努力把營(yíng)銷“線上化”將會(huì)成為我們裝企重點(diǎn)攻克的陣地。
不管是線上還是線下，營(yíng)銷的本質(zhì)都是賣貨，所以裝修公司做活動(dòng)，首先要考慮的問題仍然是：怎么讓活動(dòng)更加吸引人，賣出更多的貨，收更多的定金？接下來才是解決活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題，包括選擇什么線上平臺(tái)（公眾號(hào)、社群、官網(wǎng)、小程序等），如何確定活動(dòng)主題等。其實(shí)，很多我們熟悉的營(yíng)銷手段只要稍微轉(zhuǎn)換一下思維，就可以全部轉(zhuǎn)移到線上進(jìn)行。比如下面列舉的7種營(yíng)銷手段，既可以單獨(dú)主推其中一種形式，還可以配合有吸引力的主題組合運(yùn)用，讓你賺取關(guān)注度，沖向成單收定。要點(diǎn)：價(jià)格折扣或特價(jià)，主要采用限時(shí)特價(jià)、限時(shí)搶購(gòu)兩種方式。分析：建議折讓額度要夠吸引，能夠引起關(guān)注和話題度；活動(dòng)時(shí)間不要太長(zhǎng)，一方面給客戶創(chuàng)造“手慢無(wú)”的緊迫感，另一方面也是出于成本控制的考慮，控制價(jià)格尺度，才有利于長(zhǎng)期發(fā)展。
掌上施工（小程序）里的活動(dòng)促銷，支持一鍵轉(zhuǎn)發(fā)通過雷達(dá)試驗(yàn)客戶是否感興趣，跟對(duì)方聯(lián)系
要點(diǎn)：購(gòu)買成交，返還現(xiàn)金。可按成交梯度返還或接單返還。分析：相當(dāng)于直接折扣，有讓客戶意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤；要注意的是現(xiàn)金返還時(shí)間要清晰明確，是開單后、提貨后、還是安裝驗(yàn)收后？
要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣，下定或者購(gòu)買指定產(chǎn)品即可獲得某某家居品牌的高額折扣。
分析：這招適合在本地?fù)碛挟悩I(yè)聯(lián)盟的裝修公司，聯(lián)盟的品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，可以壯大活動(dòng)聲勢(shì)，有利于提升公司知名度。
要點(diǎn)：針對(duì)大家都關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)事件借勢(shì)造勢(shì)。比如疫情期間大家都減少線下見面，我們就可以打出“足不出戶裝新家”的口號(hào)。分析：利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。但是要注意不要炒作得過頭或不合時(shí)宜，整體基調(diào)應(yīng)該以傳播正能量為主。
要點(diǎn)：買贈(zèng)促銷的方式有兩種：買A送A和買A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)。同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送。分析：一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖擊。建議贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述的價(jià)值空間。
要點(diǎn)：凡購(gòu)物或下單即可參與抽獎(jiǎng)，開獎(jiǎng)方式選擇在線上公開進(jìn)行。分析：幾乎沒人會(huì)抵觸抽獎(jiǎng)，因?yàn)槊總€(gè)人都想碰碰運(yùn)氣。想要一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)足夠吸引人，一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)額度一定要夠誠(chéng)意。因?yàn)闆]有人會(huì)看重小獎(jiǎng)，最受關(guān)注的永遠(yuǎn)都是一等獎(jiǎng)。（有很多免費(fèi)的抽獎(jiǎng)小程序，感興趣的朋友自行搜索）
要點(diǎn)：客戶可以憑券憑票憑證享受一定幅度的折扣或額外服務(wù)。分析：疫情期間做活動(dòng)，可以通過媒體發(fā)放優(yōu)惠券、微信發(fā)放等線上發(fā)券的形式；建議給客戶設(shè)置一定的領(lǐng)券門檻，比如邀請(qǐng)10個(gè)好友加群等；同時(shí)要保證優(yōu)惠券的含金量，激起客戶的興趣。
以上就是7種活動(dòng)營(yíng)銷手段，希望可以給大家提供些營(yíng)銷靈感，玩轉(zhuǎn)線上營(yíng)銷獲客~
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